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企业文案软技能必备!只会飙车吸引不了用户

作者:  浏览量:382  发布时间:2017-10-31 03:17:13  

企业文案技能


    为了不断吸引用户,企业在文案这条路上“无所不用其极”:标题党、蹭热点、无下限……但总有人在软文营销这条路上投放了很多金子、依然不见销售转化率,与之相反的另一个画面是:新媒体时代出现的各式各样的神文案,他们打广告打着打着竟然增粉了,用户们明知是广告仍然乐此不疲。


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    这是软文的最高境界!

    同样是软文营销,为什么会存在这么大的差距?企业文案需要必备哪些软技能,才能让用户对你情有独钟?

    “软饭”不好吃 企业文案需要过硬的功底

    你平时是如何做软文的?整理下产品介绍、买个网站头条,学学标题党、打打擦边球、蹭蹭热点……千金买了几百万点击量的入口,却没能获得相应数量的转化率?

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    “我用4年写了2000多篇软文才知道企业文案该这么做”,看到这样的标题,身为营销人的你想不想点开?如果文章带给你具体的案例与数据,合理而充分的文案技能,你会不会想要关注他们?待企业有软文需求时你会不会想到去寻找这个团体?标题党+对用户有价值的内容,就是很成功的软文案例。

    “我们利用这三点,吸引了10000个用户”,遇到这样的标题,你是不是也早已摩拳擦掌、准备好好学学他们的软技能?如果当你阅读完后,你发现这三点不过是产品质量好、生产工艺精湛、包装精美……你是不是立马悻悻然对它失去了好感?

    所以,软文需要的是一些过硬的功底:可读性、有价值的内容,让用户产生共鸣的同时信任你、进而选择你的产品。不是行业内泛泛的言论,不是纸上谈兵,而是用户切身可感、真正对用户有用的内容。

    软到风情万种 才能让人无法抗拒

    这些过硬的软文功底,表现形式可以风情万种(多样性)。

    1、洞察人心

    一篇好的软文,一定是get到了用户的痛点需求,而这些痛点,需要你去“利用”人性。

    悬疑“看完这篇,我感觉背后一凉……”,办公室亚健康、按摩肩颈背部的产品;

    问答“你有钱了不起啊?”“了不起”,来自一款理财APP;

    好奇心“孩子小,你不能让着点么?”“不能”,小儿教育;

    上进心“如何避免35岁之后,个人工作发展一塌糊涂?这是我听过的最佳建议…”,职场晋升技巧……

    爱心、厌恶感、恐惧、责任感、怜悯、贪婪、感恩、懒惰,上进心、知识需求……任何能牵动人们情绪的策略,都可以拿来创造有力的软文。

    2、有理有据

    还记不记得火爆网络的《穹顶之下》,事实、数据!配之以温情可感的现实故事,成功吸引了几乎全网民的关注。

    香飘飘那句经典文案你一定也耳熟能详“ 一年卖出10亿多杯,连起来绕地球3圈!”用数据说话、更直观有效,进而刺激用户消费。

    3、渠道投放的多样性

    软文的写作可以煽情、可以用事实论据说话,然后你还需要考虑的最重要的一点是:把软文投放在哪儿更有价值。一个能为你提供新闻报道、网站曝光、品牌价值与网站外链的A5企业会员(http://www.admin5.cn/pinpai/qiyehuiyuan/?ar),要好过很多个只能为你提供产品介绍的平台推广。

    过硬的软文功底、风情万种的软文方式、有效的推广渠道,企业文案软技能通通get后,方能最高效实现软文的价值。

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